目前，越来越多 家具企业开始在原特许经营店的基础上推出直销店。这种做法引起了特许经销商的注意。他们认为，直销店会对特许经营店产生影响，甚至可能被取代，从而损害特许经销商的利益。客观地说，这种担忧并不是经销商的过度担忧。因此，企业应仔细考虑是否经营直销店。一旦决定经营直销店，应妥善处理直销店与特许经营店的关系，不仅发挥直销店的优势，而且避免直销店对特许经营店的干扰和影响。对许多企业来说，这并不容易。
          一线城市的直营店居多
       目前，四川大部分家企将在全省一线城市全力打造直营旗舰店。它的主要功能有两个:一是展示企业的综合实力和形象；二是占据家门口的一级市场，方便承接项目清单，欢迎远道而来的加盟商观察。出于这两个功能的需要，这些旗舰店往往装修豪华，装修费用一般在50万元以上。据了解，一家建立在全省一线城市的直营品牌旗舰店，每年可以给企业带来数千万元的零售订单和项目订单，这也是企业在一线城市不惜巨资开设直营旗舰店的原因。
       除了当地企业开设的旗舰店外，一些外国沿海品牌还在四川一线城市开设了旗舰店，效果也相当好。成都一家沿海高端实木家居企业旗舰店的老板告诉我，第一年只用了3个月就赚回了开店的费用，那一年赚了几百万。在接下来的几年里，年营业额接近1000万元。
       由于一线城市直接旗舰店的利润在很大程度上得到保证，企业通常选择在一线城市开设直接旗舰店，而不是特许经营店。当然，也有一些企业担心直接旗舰店对特许经营店的干扰，企业人力资源有限，只在一个或几个特别重要的城市开设直接旗舰店，或者只是完全放弃直接旗舰店，在工厂建立品牌产品展示店。
        二三线城市的加盟店居多
       四川家企在全国二三级市场布局时，以加盟店形式为渠道重点。随着城乡一体化建设的推进，许多四川家企的加盟店已延伸至本省及全国二三线城市，甚至部分乡镇。同时，来自国际及沿海的品牌家具企业，也以成都为辐射点，快速进军西部二三级市场，与四川本土品牌抢夺西部市场。
       目前，二、三级市场经销商竞争已经展开，未来几年将越来越激烈。这意味着四川家企不仅要注重生产，还要在强大的营销团队和先进的营销理念的基础上，大力拓展二、三级市场，不断提高市场份额。四川家企只有建立多层次的销售网络，才能使品牌越来越强大，与国外知名品牌竞争。
        利润和成本是取舍的关键
       厂家开直营店或加盟店，选择的关键无非是利润最大化和成本最小化两个方面。
       直观地说，直销店应该能够最大化利润和成本，但也更有利于企业加强对市场的控制。但事实上，这对市场的控制。但事实上，这种判断只能基于理论。实际运行后，直销店的综合成本往往高于特许经营店，管理和运营难度较大。因此，除非有足够的人力和财务基础，否则企业更愿意选择投资特许经营模式，即使开设直销店，也会严格控制其数量。
       事实上，经销商的核心竞争力是他们非常了解当地市场，并充分发挥他们在当地的网络资源来扩大市场。这种人的优势是企业难以拥有的，也是经销商的核心优势。只要经销商充分发挥这一优势，就能获得良好的销售，帮助企业建立具有当地文化特色的客户服务体系，缩短企业与消费者之间的距离。在某种程度上，经销商特许经营店和制造商直销店可以实现互补优势：制造商直销店突出品牌形象和标准服务；特许经营店容易与客户进行情感沟通，营造轻松和谐的商业氛围。家具企业必须认识到这一点，以避免渠道模式的选择和运营混乱。