江苏、杭州等地的竹制品加工厂对竹子的需求不断增加，我的竹子销量也急剧上升。今年销售额超过5万元，销售额超过70万元。这些天，长兴县淮坎乡的竹子经纪人韩明泉非常高兴。据了解，今年，韩明泉和淮坎乡其他18家竹子经纪人的总销售额已超过1000万元。
       长兴县淮坎乡毛竹销售团队成立于20世纪90年代初。当时，苏南等发达地区从事城市建设，对脚手架有大规模需求，毛竹是脚手架的主要原材料。一些精力充沛的淮坎人看到了这个商机，并以生产竹区的优势、亲戚和商业关系向这些地区出售竹子。除了出售当地的竹子外，他们还去安徽和安吉岛寻找竹子的供应。竹子销售团队逐渐扩展到10多人。
       以竹子为基本原料的竹制品市场需求日益增加，但越来越多的人加入竹子销售团队，扩大竹子销售份额已成为一场没有硝烟的战争。韩明泉说。从今年开始，他改变了传统的营销模式，通过互联网开展业务，开拓市场。他还开设了自己的网站，并花了很多钱请人精心设计网页。他每天通过与中国农业信息网、采购信息网等其他链接网站发布各种规格的竹子购买和销售信息。目前，他的网页点击率每天超过700人，与未见面的人成功购买和销售了40多个竹子。同时，他充分利用全省开放的农民邮箱获取各种竹子购销信息，并开发了15家新业务单位。该网站增加了他的销售额30%，并开辟了广州、温州等6个新市场。 
       新槐村的张金福通过注册商标提高了毛竹的经营水平。在当地煤山工商研究所的帮助下，我成功注册了富通品牌商标。现在我卖的毛竹都贴上了富通品牌商标，按照规格分类标出不同的销售价格。最大规格的毛竹每50公斤可以卖60元。张金福高兴地说。不仅如此，张金福还通过诚信经营、质量信赖客户等营销方式，使富通系列毛竹深受江苏省南通、无锡等地竹胶板、竹地板、建筑模板、集装箱底板、竹餐具企业的青睐，分别占两地毛竹用量的10%和15%。
       据了解，乡镇毛竹经纪人中有8人拥有自己的销售品牌，并进行了在线交易。经纪人扩大了毛竹的销售渠道，有效地增加了当地毛竹的附加值，促进了毛竹产业的发展。今年，淮坎乡新发展的毛竹种植面积超过2000亩，每50公斤成品竹的附加值增加约13%。