也许，经销商在家具行业的三个主体中处于相对孙子的地位。事实也证明，经销商的产品不能销售，制造商指责它没有良好的促销手段；经销商也必须经常看到商店祖父的脸，租金上涨，大部分月利润支付租金。一旦经销商哭红了眼睛，哽咽着告诉记者，一些商店恶劣的条件，在糟糕的经济环境中，根本不能接受；制造商未能引入一些政策计划来帮助经销商克服困难。当经销商喊为什么我总是受伤时，经销商如何改写孙子的地位，真正发挥连接商店和制造商的真正作用？
       可以说，经销商目前正面临着复杂的生活环境。康盛集团董事长刘永康分析说：由于制造商和企业的不断扩张，稀释了行业的利润，降低了经销商的盈利能力和盈利空间，不像以前那么容易做到。
       据了解，目前的分销环节基本上是两种形式，一种是夫妻店，另一种是多品牌运营，该行业被称为中型或大型区域代理。然而，这两种情况都暴露了一个明显的问题：缺乏专业的服务能力，直接影响了当地品牌的竞争力。
       多品牌经营代理因为代理品牌，他把这些产品放在商店里，工厂要求如何装饰他如何装饰，工厂产品，买家基本上在每个品牌，市场如此充实的环境，消费者根据自己的需要将商店切割成许多非常小的细分市场。此时，如果经销商的专业能力不能提高，它将直接导致其代理品牌在当地的销售能力无法达到预期的目标。
       从工厂100元的成本 利率30%，出厂价140元，到终端零售价40-50%，50%280元。零售交易价格是整个产业链增值部分最大的环节。看看代理商能在这方面得到多少？
       卖场的租金跟经销商的毛利，他们之间的关系直接影响到经销商盈利的空间。现在整个行业里面都说这个城市抗租那个城市罢市，这个经销商说过了年以后不开店了，又说租金贵了，租金到什么时候是不贵的？行业必须拿出一个标准。有了这样的一个标准，就像企业在家具厂里面的，你有了质量标准就可以评估你的价格可以卖到什么样的价位。
       如果经销商能够从专业、专一的方向发展，集中培育区域市场，做大做强。此外，经销商需要学习科学布局，明确定位，制造企业品牌定位，经销商选择品牌也与企业定位明确，否则今天卖现代，明天卖古典，后天卖现代，然后看到美国家具容易做，冲过去做美国，这显然很难做大做强，注重经销商的核心能力发展。