“ 家具它是房地产最直接的下游产业，房地产市场的变化将直接投射到家具市场。东莞一家家具厂的老板说：无论房地产市场如何监管，家具企业都想生存。只有不断增加增量，优化股票，渠道才能下沉到更深的市场。目前，购买限制对三、四级城市的影响不大。企业必须与购买限制竞争，率先布局市场。
    一线城市市的惨淡表现中，三四线城市的积极性极大地刺激了主要制造商。许多家具品牌将渠道下沉作为下一步工作的重点。对三、四级市场持乐观态度，做好三、四级市场。但如果你在一线城市这样做，显然会有很多缺点，而且可能不会成功。要做好地级市场，我们需要理顺以下四点。
    一、梳理供应链
    作为省会中心城市的经销商，企业供应链短，物流效率高，库存问题相对简单。在地级市场，制造商之间的竞争是成本和流通速度。因此，我们应该考虑如何在最短的时间内将产品以最低的成本交付给地级市地级市经销商，以及如何减少库存。
    二、平衡利润率
    品牌企业通常统一全国价格，但如果地级市场与一线市场没有价差，就意味着地级市利润率小。一线城市市场的经销商在利润率低的情况下，也可以通过分销量实现一定的利润。地级市的经销商没有这种优势。因此，品牌企业需要调整渠道利益调整和渠道职能分工。
    三、认同概念和文化
    企业经营理念和品牌文化的认同已成为选择合作伙伴的首要条件，依靠企业文化的指导，在地级市场赢得知名度和声誉，将成为不同于竞争对手的家具企业，获得终端消费者的最大优势。
    四、培养经销商忠诚度
    地市级的经销商同样是品牌企业的“合作伙伴”，忠诚是品牌企业长远发展的基石。如何维护与地级市经销商的合作关系，让他们对品牌形成相当的忠诚度，对品牌在地级市的发展至关重要。
    很多三四线城市的商家规模差不多，只有强者没有王者。许多企业分析，如果你想成为信阳地级市场之王，一是扩大业务范围，让自己有机会获得更大的市场份额，二是厂家和经销商密切合作，真正聚集厂家和当地经销商的实力，加强地级市经销商的营销能力，抓住更多的利润机会。对于家具品牌企业来说，地级市场是一块沃土，谁能主宰它，就看各品牌如何运作了。